2022年5月,当大多数陶瓷企业还在为抖音直播的“喊麦式”带货节奏疲于奔命时,月记窑做了一件反其道而行之的事。

他们开始建号播出,前后推出了超过300条关于中国白、德化窑、月记窑历史文化的短视频。

“400年薪火不息”“一生烧窑不断”“柴烧火痕落灰”——这些关键词构建了一个“老窑口-老匠人-老工艺”的叙事体系,以最快速度、最大范围地呈现在全国观众眼前。

苏瑞厚回忆道:“不同于之前几乎清一色的‘喊麦’型、‘砸货’型直播,这一时期抖音开始出现‘文化输出’型直播。我们的节目一推出,短时间就获取了平台的大量自然流量,带动了我们的销售。”

这是一场基于内容逻辑而非流量逻辑的增长实验。

直播带货从一场销售几百元,逐渐到几千元、几万元、十多万元,“618”“双11”等一个节点的销售就上百万元。

截至2024年9月底,抖音店铺“月记窑旗舰店”已售出13.8万单产品。在抖音电商新电商大会上,@月记窑旗舰店等非遗主播脱颖而出,成功入选208个首批优质直播间(主播)。

据最新数据显示,月记窑品牌年销售额已近亿元,全网粉丝量近百万。

月记窑在新媒体端的打法值得拆解。

首先是叙事体系的选择。

它没有像多数陶瓷直播间那样直接上架产品、喊价格、催下单,而是先把故事讲透。一个具有四百多年历史的古龙窑本身就是一个取之不尽的叙事富矿——从窑体结构到烧制流程,从匠人故事到海丝传奇,每一条内容都在为品牌做长期的价值沉淀。

其次是节奏的把握。

月记窑没有急于变现,而是先用内容获取自然流量,再逐步转化为销售。这种“内容先行、销售在后”的打法,避免了文化产品在电商平台常见的“低质低价”陷阱。当消费者通过短视频了解了柴烧工艺的不确定性、窑变效果的不可复制性之后,他们对产品的价格敏感度自然降低,对价值的认同感自然提升。

更深层的原因在于,月记窑抓住了抖音平台的内容红利期。

在“喊麦式”直播充斥平台的阶段,算法对高质量、高完播率的内容有着强烈的推荐偏好。月记窑用300多条高质量文化短视频换来了平台的大量自然推荐流量,这在流量成本日益高企的当下显得尤为珍贵。

“线下实体店对品牌的留存度、信任度、曝光度好处很大。”苏瑞厚在晋江工作12年积累的品牌思维在这里发挥了作用:“我们以月记窑老字号为品牌,通过高质量产品、完善售后服务及透明沟通建立消费者信任。”

2026年3月,京东采销溯源直播走进月记窑,覆盖超50万观众,开播前四小时登顶京东直播官方榜TOP2,站外热度达300万,互动量超3万。

承载历史温度的柴烧系列产品销售额占直播间总成交额43%,体现出市场对非遗价值与京东选品的双重认可。

月记窑的实践证明了“文化输出型直播”的商业可行性——在内容过剩的时代,真正稀缺的不是流量,而是能够沉淀品牌价值的内容。

这一点,对于任何一个想要在电商平台建立品牌认知的文化消费品类来说,都有深刻的借鉴意义。