随着多地气温显著攀升,夏日气息愈发浓厚,不少人已经换上了清凉的夏装。热浪来袭,与之格格不入的却是各大地铁站、高铁站、机场内身着鸭鸭羽绒服的王一博。面对此情此景,不少网友直接喊话鸭鸭羽绒服:“让王一博把这羽绒服脱了吧!”

羽绒服作为主打御寒的功能性服饰,显然与冬季更搭。那么,夏季还坚持做品牌推广的鸭鸭羽绒服,究竟是否在做无用之功?

麦肯锡《2025新常态下的中国消费》报告指出,随着中国消费市场步入“新常态”,消费者在做支出安排时更加理性。在理性消费趋势下,夏季购买大打折扣的羽绒服对于国民来说极具性价比,而“高质价比”的鸭鸭羽绒服,自然是“更香”。当然,“冬衣夏卖”于品牌而言,也可以更好的优化库存结构,同时缓解冬季高峰期的销售压力。

新的生意增量,还是更好的品牌曝光

不过对于鸭鸭羽绒服来说,“夏天卖羽绒服”绝不只是新的生意增量,更是提高品牌曝光度的有效渠道。羽绒服市场竞争激烈的当下,鸭鸭羽绒服要想占领消费者心智,强化品牌在消费者心中的认知,在单一赛道盲目地集中内卷绝不是明智之举。于是,在一众羽绒服品牌都在紧盯主力销售旺季冬季时,鸭鸭羽绒服瞅准了反季销售羽绒服这一小众赛道,以价格和品质为优势,彻底占领消费者心智。

实际上,反季销售羽绒服并非鸭鸭羽绒服首开先河,此前也有不少羽绒服品牌尝试反季节销售,但反响一般。而曾经沉寂十几年,在2020年再次翻红的鸭鸭羽绒服,却能通过反季节销售让品牌不断出圈,甚至还当起了“行家”。

鸭鸭羽绒服反季销售的秘诀之一便是反套路的沉浸式场景化营销策略。怎么在夏季展示羽绒服的抗风性和保暖性?2021年夏天,鸭鸭羽绒服的运营团队登上海拔5000米的雪山,在极为寒冷的环境下由主播向大家充分展示鸭鸭羽绒服的保暖和抗风效果。这一“冰火两重天”反差式场景营销狠狠的抓住了网友的眼球,引发广泛网络热议,随之而来的是大波自然流量。

雪山直播出圈后,鸭鸭羽绒服在第二年夏季又出奇招。2022年6月,鸭鸭羽绒服在羽绒服产业带浙江平湖打造以“热爱无℃”为主题的品牌大秀。这一次的反季营销与2021年的雪山直播截然相反,鸭鸭羽绒服是通过“最热的夏天穿最热的羽绒服”这一颠覆性创意打破羽绒服销售赛道的时空限制,让品牌再次破圈。

反季营销爆火,如何承受流量?

如果说营销是鸭鸭羽绒服打开“冬衣夏卖”的第一道门,那么供应链就是鸭鸭羽绒服在夏季也能持续爆火的重要支撑。

一直以来,传统服装制造行业就存在供应链灵活性不足的问题,这一困境在高成本的羽绒服行业尤为突出。如果无法快速调整对应时段的供应链产能,企业非但不能承受住反季羽绒服带来的流量,还会影响冬季销售计划。

为了打破这一魔咒,鸭鸭羽绒服构建了数字化协同平台,将前端的原料、中端的生产、后端的销售全部打通,以实现全链路可追踪、可调控、可视化。这种区别于传统的供应链运作模式能让鸭鸭羽绒服有效协同上下游,提高供应链灵活性,做到“冬衣夏卖”也火热。

如今再看各大线下场景内穿着鸭鸭羽绒服的王一博,不得不感叹这位反季羽绒服销售“行家”的智慧。在消费者认为反季购买羽绒服更具性价比的时候,以营销为手段,矩阵化铺设店铺大规模销售“高质价比”的鸭鸭羽绒服。从这一点来看,拥有五十多年品牌历史的鸭鸭羽绒服,的确是做到了以消费者需求为导向,将高质价比贯彻到底。自2020年股份重组以来,鸭鸭羽绒服就已经用GMV(商品成交额)超百倍增长的成绩证明了“得用户者得天下”,只有赢得消费者之心,才能赢得市场。